O que escrever no anúncio do Instagram: a fórmula em 4 partes e 12 modelos prontos para copiar
Saiba o que escrever no anúncio do Instagram: o limite de cada campo, a fórmula em 4 partes, 12 modelos prontos por segmento e as frases que a Meta reprova.
A arte ficou bonita, o orçamento está rodando e o anúncio aparece para muita gente. Mesmo assim, quase ninguém chama no WhatsApp. Na maioria das vezes, o que falta é saber o que escrever no anúncio do Instagram: a frase que faz a pessoa parar, entender a oferta e agir em poucos segundos.
Neste guia, você vê quanto espaço a Meta dá para cada campo, uma fórmula simples em quatro partes, 12 modelos prontos para negócios locais e as frases que fazem o anúncio ser reprovado.
Onde fica cada texto do anúncio, e quanto cabe
O anúncio do Feed do Instagram tem três textos principais: o texto principal, o título e o botão. Segundo o guia de anúncios da Meta para o Feed do Instagram, o texto principal deve ter até 125 caracteres e o título até 40.
Dá para escrever mais que isso, mas o aplicativo corta o texto e mostra o “mais”. Na prática, quase ninguém toca nele. O que importa precisa estar visível antes do corte.
| Campo | Onde aparece | Recomendação da Meta | O que escrever |
|---|---|---|---|
| Texto principal | Acima ou abaixo da imagem | Até 125 caracteres | Gancho + oferta |
| Título | Junto ao botão, em alguns formatos | Até 40 caracteres | O benefício em poucas palavras |
| Botão (chamada para ação) | Abaixo da imagem | Lista fixa da Meta | “Enviar mensagem”, “Saiba mais” |
| Texto na arte | Dentro da imagem ou do vídeo | Pouco texto | No máximo 5 a 7 palavras |
Os limites mudam conforme o posicionamento. Stories e Reels cortam a tela de outro jeito, como lembra o guia de especificações da Strike Social. Por isso, confira a pré-visualização de cada posicionamento no Gerenciador de Anúncios antes de publicar.
A fórmula em 4 partes para saber o que escrever no anúncio do Instagram
Gancho, oferta, prova e chamada para ação: nessa ordem, dentro do texto principal e do título do anúncio. O gancho faz parar, a oferta diz o que você vende, a prova tira a desconfiança e a chamada diz o que fazer agora. Cabe tudo em três ou quatro linhas curtas.
- Gancho: o resultado que o cliente quer ou a situação que ele reconhece. “Cabelo pronto em 40 minutos, sem fila.”
- Oferta: o que, por quanto e para quem. “Corte + escova a partir de R$ 70, no Centro.”
- Prova: um motivo para acreditar. “Nota 4,9 com 300 avaliações no Google.”
- Chamada: a próxima ação, bem específica. “Toque em Enviar mensagem e escolha o horário.”
O erro mais comum é começar pelo nome da empresa: “A Clínica Bem-Estar tem o prazer de…”. O cliente não para por causa do seu nome. Ele para quando vê algo que resolve o problema dele.
12 modelos de texto de anúncio para copiar e adaptar
Os modelos abaixo seguem a fórmula e cabem no espaço visível do Feed. Troque os dados entre colchetes pelos da sua empresa e use só números que você consegue cumprir.
Serviços com hora marcada
- Salão de beleza: “Cabelo pronto em [40 minutos], sem fila. Corte + escova a partir de [R$ 70], no [bairro]. Agende pelo WhatsApp.”
- Clínica de estética: “Avaliação gratuita para [limpeza de pele] no [bairro]. Profissionais registradas e horários até as [20h]. Chame no WhatsApp.”
- Academia: “Treine perto de casa, das [6h às 22h]. Aula experimental grátis no [bairro]. Toque em Enviar mensagem e reserve.”
- Pet shop: “Banho e tosa com busca e entrega no [bairro]. A partir de [R$ 60]. Agende hoje pelo WhatsApp.”
Comércio e alimentação
- Restaurante: “Almoço executivo por [R$ 29,90], pronto em [15 minutos]. Entrega grátis até [3 km]. Veja o cardápio do dia.”
- Loja de roupas: “Coleção de verão chegou: peças a partir de [R$ 59]. Troca fácil em até [30 dias]. Veja os modelos.”
- Padaria ou confeitaria: “Bolo de aniversário sob encomenda em [48 horas]. [20 sabores], retirada no [bairro]. Peça pelo WhatsApp.”
- Ótica: “Óculos completos com lente a partir de [R$ 199]. Pronto em [5 dias úteis]. Faça seu orçamento pelo WhatsApp.”
Serviços profissionais
- Contabilidade: “Abra sua empresa sem sair de casa. Contabilidade para [MEI e Simples] a partir de [R$ 199/mês]. Fale com um contador.”
- Imobiliária: “Apartamentos de [2 quartos] no [bairro] a partir de [R$ 1.800/mês]. Visitas também aos sábados. Veja as opções.”
- Assistência técnica: “Celular com tela quebrada? Troca em [1 hora], com garantia de [90 dias]. Orçamento grátis pelo WhatsApp.”
- Escola de idiomas: “Inglês para o trabalho, em turmas de até [6 alunos]. Aula experimental grátis no [bairro]. Reserve sua vaga.”
Repare que o modelo 11 começa com uma pergunta sobre o aparelho, e não sobre a pessoa. Essa diferença importa, como você vai ver na próxima seção. Profissões com conselho, como saúde e advocacia, também têm regras próprias de publicidade: confira as do seu conselho antes de anunciar.
Os modelos são o texto do anúncio. A arte e o perfil precisam contar a mesma história: se o cliente tocar no seu nome e encontrar uma bio confusa, ele desiste. Veja os modelos de bio do Instagram para empresa.
As frases que a Meta reprova (e como trocar)
A Meta não aceita anúncios que afirmam ou sugerem algo pessoal sobre quem está vendo, como saúde, idade, religião, situação financeira ou nome. A regra está nos padrões de publicidade da Meta, na parte de atributos pessoais. O anúncio pode falar do tema, mas não pode dizer que a pessoa tem aquilo. Segundo a análise da WeTracked sobre as restrições da Meta, até frases indiretas, como “não consegue perder peso”, têm mais chance de ser rejeitadas.
O próprio texto da Meta dá um exemplo: “Você tem diabetes?” não é permitido, enquanto “Novo tratamento para diabetes disponível” é. Veja como isso fica em negócios locais:
| Reprovado | Aprovado |
|---|---|
| “Está com dor nas costas?” | “Fisioterapia para dor nas costas no Centro” |
| “Cansado das suas dívidas?” | “Renegociação de dívidas com orientação gratuita” |
| “Você tem mais de 50 anos?” | “Pilates para quem tem mais de 50 anos” |
| “Mariana, temos um presente para você” | “Presentes personalizados com o nome de quem você ama” |
| “Você está acima do peso?” | “Programa de emagrecimento com nutricionista” |
Seguir as políticas de publicidade da Meta evita a reprovação. Além disso, a frase que acusa costuma espantar. Ninguém gosta de se sentir exposto no meio do Feed.
Por que o texto atrai curioso, e não cliente
Texto genérico atrai clique de quem só está olhando. Quando o anúncio não fala de preço, região ou condição, todo mundo se sente convidado, inclusive quem nunca vai comprar. O resultado é uma fila de “qual o valor?” que some depois da resposta.
Três ajustes que filtram melhor:
- Diga o bairro ou a região. Quem mora longe se exclui sozinho.
- Mostre o preço ou o “a partir de”. Quem não pode pagar não chama.
- Seja específico na chamada. “Agende pelo WhatsApp” atrai quem quer agendar, e não quem quer conversar.
Se o seu anúncio já roda e só traz pergunta de preço, o diagnóstico completo está em anúncio que só traz curioso. E se você ainda impulsiona posts pelo botão do aplicativo, vale ler impulsionar ou criar anúncio: só o Gerenciador de Anúncios permite testar várias versões do texto ao mesmo tempo.
Quer ver como isso funcionaria na sua empresa? Agende um diagnóstico com a Titanium Solutions.
Como testar o texto sem gastar muito
Escreva três versões com ganchos diferentes e deixe a Meta mostrar qual funciona melhor. Mantenha a mesma arte e o mesmo público, para saber que a diferença veio do texto. Depois de uma semana, pause as versões mais fracas.
Uma rotina simples para o primeiro mês:
- Semana 1: três textos com ganchos diferentes (resultado, preço, prova).
- Semana 2: fique com o melhor e teste duas chamadas para ação.
- Semana 3: teste o título, com o benefício em até 40 caracteres.
- Semana 4: troque a arte e mantenha o texto vencedor.
Para criar as variações mais rápido, uma IA gratuita para pequenas empresas, como o ChatGPT ou o Gemini, ajuda a escrever rascunhos a partir da fórmula. Revise sempre: tire exageros e confira preços e prazos.
Quanto investir no teste depende do seu objetivo. As faixas em reais estão em quanto custa anunciar no Instagram. E, quando a pessoa chamar, responda rápido: as mensagens prontas para WhatsApp Business ajudam a não perder o cliente que o anúncio trouxe.
Conclusão: a primeira linha decide
Saber o que escrever no anúncio do Instagram é colocar o que importa nos primeiros 125 caracteres: um gancho concreto, a oferta com preço ou condição, uma prova e uma chamada clara. Fuja das frases que falam da saúde, da idade ou do bolso de quem vê, e teste versões em vez de apostar em uma só.
O próximo passo é pegar o modelo do seu segmento, adaptar com os seus números e testar três ganchos por uma semana. Se quiser ajuda para escrever, montar e acompanhar as campanhas, agende um diagnóstico gratuito com a Titanium Solutions.
Fontes
Perguntas frequentes
Quantos caracteres pode ter o texto do anúncio no Instagram?
No Feed do Instagram, a Meta recomenda até 125 caracteres no texto principal e até 40 no título. Dá para escrever mais, mas o restante fica escondido atrás do "mais". Por isso, a informação que faz a pessoa parar precisa caber na primeira linha, antes do corte do aplicativo.
O que colocar na primeira frase do anúncio?
Coloque o resultado que o cliente quer ou o problema que ele reconhece, de forma concreta. Por exemplo: "Cabelo pronto em 40 minutos, sem fila" funciona melhor que "Venha conhecer nosso salão". Evite perguntas que afirmam algo sobre a pessoa, como saúde ou situação financeira, porque a Meta reprova.
Pode colocar preço no anúncio do Instagram?
Pode, e muitas vezes ajuda. O preço filtra curiosos e atrai quem já está disposto a pagar. Se o valor varia, use "a partir de" ou mostre uma faixa. Só não anuncie preço que você não consegue cumprir, porque isso gera reclamação e pode ferir o Código de Defesa do Consumidor.
Usar hashtag no anúncio do Instagram ajuda?
Pouco. A entrega do anúncio é definida pelo público e pelo leilão, não pelas hashtags. Uma ou duas hashtags da marca não atrapalham, mas elas ocupam espaço precioso no texto principal. Na dúvida, use o espaço para a oferta e a chamada para ação.
Posso usar IA para escrever o anúncio?
Pode, como rascunho. Peça três versões com a fórmula de gancho, oferta, prova e chamada, informando o seu público e a sua oferta real. Depois revise: tire exageros, confira preços e prazos e veja se o texto soa como a sua empresa fala. Nunca publique sem ler.
