Quanto custa anunciar no Instagram: o orçamento mensal que faz sentido para uma pequena empresa, com contas em reais
Veja quanto custa anunciar no Instagram: orçamento mínimo, custo por clique, os 12,15% de imposto da Meta e quanto investir por mês para ter clientes, em reais.
Você abre o Instagram, toca em “Impulsionar” e o aplicativo sugere R$ 6 por dia. Parece barato. Uma semana depois, vieram algumas curtidas, duas mensagens perguntando preço e nenhuma venda. Saber quanto custa anunciar no Instagram de verdade é saber quanto custa chegar a um cliente, e não só a um clique.
Neste guia, você vai ver o mínimo que a Meta aceita, as faixas de custo por clique e por mil impressões, o imposto que entrou na conta em 2026 e um jeito simples de calcular o orçamento mensal da sua empresa.
Quanto custa anunciar no Instagram, em resumo?
Você define quanto quer gastar, e dá para começar com poucos reais por dia. Na prática, um teste que gera dados úteis para uma pequena empresa local costuma ficar entre R$ 20 e R$ 30 por dia, ou de R$ 600 a R$ 900 por mês. Desde 2026, some cerca de 12% de impostos.
Não existe tabela de preço fixa. O Instagram funciona por leilão: cada vez que alguém abre o aplicativo, os anunciantes disputam aquele espaço. Quanto mais empresas querem o mesmo público, mais caro fica.
Na página oficial da Meta sobre o custo dos anúncios, a empresa recomenda começar com pelo menos US$ 5 de orçamento e escolher uma duração de mais de seis dias. Ela também avisa que pode gastar até 75% acima do orçamento diário em alguns dias, compensando nos outros.
Quanto custa um clique e mil impressões no Instagram?
Estimativas de mercado para o Brasil em 2026 apontam de R$ 0,40 a R$ 6,00 por clique e de R$ 8 a R$ 50 por mil impressões. A faixa é larga porque o preço muda com o segmento, a época do ano, o objetivo da campanha e a qualidade do anúncio.
Os números abaixo vêm do levantamento da Trafius sobre custos de anúncios no Facebook e Instagram, de abril de 2026. Eles são referências do mercado, e não preços oficiais da Meta. A melhor referência é sempre a sua própria conta depois de algumas semanas.
| Indicador | Faixa estimada no Brasil | O que puxa para cima |
|---|---|---|
| Custo por clique (geral) | R$ 0,40 a R$ 6,00 | Finanças, imóveis, serviços caros |
| Custo por clique (moda) | R$ 0,80 a R$ 1,50 | Datas como Black Friday |
| Mil impressões no Feed do Instagram | R$ 12 a R$ 35 | Público pequeno e disputado |
| Mil impressões nos Stories | R$ 6 a R$ 20 | Criativo fraco, pouca interação |
| Mil impressões nos Reels | R$ 8 a R$ 25 | Campanha de vendas |
| Custo por contato (lead) | R$ 5 a R$ 40 | Formulário longo, oferta confusa |
Um ponto que pouca gente percebe: a qualidade do anúncio mexe no preço. A Meta cita a qualidade do anúncio, a estratégia de lance e o objetivo como fatores que mudam o custo final. Um vídeo que prende a atenção sai mais barato que uma arte genérica.
O imposto da Meta que entrou na conta em 2026
Desde 1º de janeiro de 2026, a Meta repassa aos anunciantes brasileiros o PIS/Cofins (9,25%) e o ISS (2,9%), um acréscimo de cerca de 12,15%. Antes, a empresa absorvia esses custos. Agora eles aparecem na sua fatura.
O efeito muda conforme a forma de pagamento. Segundo a reportagem do Canaltech sobre o aumento dos anúncios no Brasil:
- No cartão de crédito (pós-pago): o imposto entra além do orçamento. Um orçamento de R$ 100 vira cerca de R$ 113,83 na fatura.
- No Pix ou boleto (pré-pago): você paga o mesmo valor, mas uma parte vira imposto. Sobra menos para os anúncios.
Quanto investir por mês? A conta de trás para frente
O orçamento certo não sai de um chute, sai do número de clientes que você quer. Comece pelo fim: quantos clientes novos por mês e quanto você pode pagar por cada um sem perder o lucro. Depois volte até o orçamento diário.
Veja um exemplo de uma clínica de estética. Os números são ilustrativos, para mostrar o raciocínio. Os da sua empresa vão aparecer depois das primeiras semanas de teste.
- Meta: 8 clientes novos por mês.
- Taxa de fechamento: de cada 5 conversas no WhatsApp, 1 vira cliente. Então você precisa de 40 conversas.
- Custo por conversa: em um teste, cada conversa saiu por R$ 15.
- Orçamento: 40 conversas × R$ 15 = R$ 600 por mês, ou R$ 20 por dia.
- Com imposto no cartão: cerca de R$ 683 no mês.
- Custo por cliente: R$ 683 ÷ 8 = cerca de R$ 85.
Se um cliente deixa R$ 400 de lucro no primeiro atendimento, pagar R$ 85 para conquistá-lo é um bom negócio. Se deixa R$ 60, não fecha. Para fazer essa conta com os números do seu negócio, use o passo a passo de como calcular o custo por cliente.
Orçamento por objetivo: quanto separar para cada tipo de campanha
Campanhas de vendas e de contato pedem mais orçamento que campanhas de alcance. O motivo é simples: a Meta precisa achar pessoas dispostas a agir, e essas pessoas são disputadas por mais anunciantes.
| Objetivo | Para que serve | Orçamento inicial sugerido por dia |
|---|---|---|
| Alcance | Mostrar a marca no bairro | R$ 10 a R$ 15 |
| Engajamento | Ganhar interação em posts | R$ 10 a R$ 20 |
| Mensagens no WhatsApp | Receber conversas de interessados | R$ 20 a R$ 30 |
| Cadastros (leads) | Coletar contatos com formulário | R$ 20 a R$ 40 |
| Vendas no site | Loja virtual com pagamento online | R$ 30 a R$ 50 |
Esses valores são pontos de partida para um negócio local, com base nas faixas de mercado. Uma loja que vende para o Brasil inteiro, por exemplo, pode precisar de mais. Um consultório num bairro pequeno pode gastar menos, porque o público é menor.
Para a maioria das pequenas empresas que vendem pelo WhatsApp, o objetivo de mensagens é o melhor começo. Ele leva o interessado direto para a conversa, onde a venda acontece.
Impulsionar ou criar anúncio: o que sai mais barato?
O preço do leilão é o mesmo nos dois casos, mas o anúncio criado no Gerenciador de Anúncios costuma trazer clientes mais baratos. Ele permite escolher o objetivo certo, separar públicos e testar duas ou três versões ao mesmo tempo.
O botão “Impulsionar” é prático para dar alcance a um post que já foi bem. Para vender, ele tem limites: menos opções de público e de objetivo. Comparamos os dois em detalhes no guia impulsionar ou criar anúncio no Instagram.
Se você está em dúvida entre o Instagram e o Google, vale ler também Google Ads ou Meta Ads: onde anunciar primeiro. Em geral, o Google atende quem já está procurando o serviço, e o Instagram desperta quem ainda não estava procurando.
Quer ver como isso funcionaria na sua empresa? Agende um diagnóstico com a Titanium Solutions.
Por que o anúncio sai caro e não traz cliente?
Na maioria das vezes, o problema não é o valor investido, mas o público, a oferta ou o atendimento depois do clique. Dobrar o orçamento de um anúncio ruim só dobra o prejuízo.
Os erros mais comuns que vemos em pequenas empresas:
- Público amplo demais. Anunciar para a cidade inteira quando o cliente vem de três bairros.
- Arte sem oferta clara. Bonita, mas sem dizer o que você vende, por quanto e para quem.
- Perfil fraco. O interessado entra no perfil e encontra uma bio confusa. Veja os modelos de bio do Instagram para empresa.
- Demora para responder. A pessoa chama no WhatsApp e só recebe resposta no dia seguinte.
- Pouco tempo de teste. Desligar a campanha em três dias, antes de a Meta aprender quem responde melhor.
Se o seu anúncio só traz pergunta de preço e sumiço, o diagnóstico completo está no post sobre o anúncio que só traz curioso.
Conclusão: quanto custa anunciar no Instagram para a sua empresa
Quanto custa anunciar no Instagram depende de quantos clientes você quer e de quanto cada um vale para o seu negócio. Dá para começar com poucos reais por dia, mas um teste útil costuma ficar entre R$ 600 e R$ 900 por mês, mais cerca de 12% de impostos da Meta. O custo por clique varia de centavos a alguns reais, conforme o segmento.
O próximo passo é fazer a conta de trás para frente, rodar uma campanha de mensagens por 30 dias e medir o custo por cliente. Se quiser ajuda para montar a campanha e acompanhar os números, agende um diagnóstico gratuito com a Titanium Solutions.
Fontes
Perguntas frequentes
Qual o valor mínimo para anunciar no Instagram?
O sistema da Meta aceita orçamentos de poucos reais por dia, e o mínimo exato depende do objetivo e da moeda da conta. A própria Meta recomenda começar com pelo menos o equivalente a US$ 5 por dia e manter o anúncio por mais de seis dias. Na prática, menos de R$ 20 por dia gera poucos dados para decidir.
Quanto custa um anúncio no Instagram por mês?
Para uma pequena empresa local, um teste sério costuma começar entre R$ 600 e R$ 900 por mês, ou seja, de R$ 20 a R$ 30 por dia. Some cerca de 12% de impostos repassados pela Meta desde janeiro de 2026. O valor ideal sai da conta de quantos clientes você quer e quanto pode pagar por cada um.
Quanto custa impulsionar uma publicação no Instagram?
Impulsionar usa o mesmo leilão dos anúncios, então o custo depende do público, da época e da qualidade do post. Você escolhe o valor por dia e a duração, a partir de poucos reais. Para vender, porém, o anúncio criado no Gerenciador de Anúncios costuma render mais, porque permite escolher o objetivo e testar variações.
Por que o anúncio no Instagram ficou mais caro em 2026?
Desde 1º de janeiro de 2026, a Meta repassa aos anunciantes brasileiros o PIS/Cofins, de 9,25%, e o ISS, de 2,9%, que antes absorvia. O acréscimo é de cerca de 12,15%. No cartão, o imposto entra além do orçamento. No Pix ou boleto, você paga o mesmo valor, mas sobra menos para os anúncios.
Quanto custa um clique no anúncio do Instagram?
Não existe um preço oficial. Estimativas de mercado para o Brasil em 2026 apontam de R$ 0,40 a R$ 6,00 por clique, conforme o segmento. Moda e varejo ficam na parte de baixo da faixa. Finanças, imóveis e serviços de alto valor ficam na parte de cima, porque mais empresas disputam o mesmo público.
